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促銷升溫 傢居業熱身 金九銀十
在上屆春節傢博會上，一些潮流新品吸引瞭許多消費者的目光。八月，一向是傢居行業“金九銀十”前的淡季。記者走訪多傢傢居賣場和經銷商後發現今年的淡季卻提前“火熱”起來。除瞭賣場促銷，品牌打折外，兩個傢居展會也在8月先後亮相。針對不同的消費群體，不同傢居品牌也制定著不同的優惠方案，此起彼伏的營銷轟炸開始讓“有點淡”的八月熱鬧起來。“價格戰”來襲進入8月，北京各大傢居建材市場陸續啟動瞭新一輪營銷計劃，大力促銷成為這一輪營銷的核心。據記者觀察，今年夏季建材行業上演的促銷活動比往年力度更大。紅星美凱龍為慶祝在京成立十周年，在接下來的兩個周末將推出“0元購傢居”活動；8月18日至26日，東方傢園傢居廣場玉泉營店也將展開一系列促銷，單筆合同滿2000元立減300元現金，促銷力度不可謂不小。十裡河美聯天地建材市場推出“買就送”優惠，據總經理劉辛立介紹“今年折扣將達到8%，是往年的兩倍。”有業內人士稱，今年前幾個月，北京的傢居市場甚至可以用“慘淡”來形容，為瞭抓住“金九銀十”這一傳統銷售旺季，很多賣場選擇從8月底就采用大力度的促銷來擴大銷售。除瞭賣場外，兩大傢居展會也在8月先後拉開帷幕匯聚消費人氣。8月3日至5日，華夏傢博會在舊國展舉辦；24日至26日，北京傢博會將在農業展覽館舉行。據北京傢博會的承辦方北京博納展覽公司總經理陳西強介紹，八月底和三月底是北京傢居消費旺季的開始，所以展會都會集中在這兩個時間。陳西強稱，此次北京傢博會與四月份的第八屆北京傢博會相比，品牌、展出面積都增長30%左右，預計此次參觀展會人次三天超過5萬。促銷瞄準不同消費者業內人士告訴記者，今年的傢居市場和往年不同，以往的銷售狀況和商傢的讓利促銷力度有很大關系，但今年上半年，雖然有不少讓利促銷活動，但取得的效果卻沒有以往那樣火爆。消費者的需求更加多樣，隻求低價的消費者隻關註商傢的折扣力度，而不著急裝修的消費者往往更關註傢居潮流，瞭解一些傢居趨勢。北京華墨展覽服務有限公司執行總經理王沙坤介紹說，雖然看上去都是傢博會，參展的品牌、商品類別都很相似，但是華夏傢博會定位在普通大眾的中高端層次。而北京傢博會則更強調潮流的引導，陳西強說，展會的品牌重疊多是不可避免的，但展會拿什麼東西出來是不一樣的，展會的定位也不同。北京傢博會提供瞭大眾消費品牌和高端廳兩個廳。傢博會應該拒絕團購式展會，不但要維護他們的銷量，還要維護他們的品牌品質。在當前的市場環境下，“價格戰”的效果已經遠不如從前。D06-D07版攝影 新京報記者 王遠征業內聲音品牌商比以往更踴躍陳西強，北京德納展覽有限公司總經理現在在招商時，確實受到行業冷的影響，一些商傢不想參加。我們甚至做出價格上的讓步支持廠商參與。與傢居行業一樣，雖然參展品牌、展出面積都有瞭增長，但是成本在增加，收益沒什麼變化。市場遇冷，業界的人都應該互相支持，這也是今年品牌商比以往更為踴躍的原因。根據我們的統計，今年下半年交付使用的小區數量相對於上半年是成倍增長，我們的網絡邀請和廣告宣傳力度很大，對此次展會的期望也比較大。展會專業性很重要趙曉萌，博洛尼傢居用品公司營銷總監我認為這兩個展會是兩種模式，北京傢博會以傢裝為主，並且有別墅專區，考慮專門為高端業主提供專項服務；華夏傢博會更多的是集傢裝傢居產品一站式服務的。現在傢居行業展會的舉辦方越多，我們希望與可以呈現出有品牌、有信譽、有質量的傢居博覽會的主辦方合作。展會主辦方的宣傳力度、客戶群體的邀約數量和質量、展會時間點都是很重要的因素。以往的合作是否愉快，能體現雙方在展會上的專業性，也是我們選擇展會的重要條件。消費者更註重個性金波，輕舟裝飾北京傢裝總經理消費者對於價格戰的敏感度越來越小，現在銷售方式越來越多樣，再加上今年本來傢居市場大形勢就不好，這種價格戰的作用與效果遞減。作為裝修公司，我們的消費者購買的產品個性越來越顯著，所以折扣、價格戰對於他們來說並沒有號召力瞭。我認為傢居企業應該從產品升級方面出發，為消費者提供更好的服務。北京傢博會我們也會參加，作為企業，不想放棄每個展示的機會。現場走訪“價格戰”效果不盡相同記者在華夏傢博會現場看到，知名品牌與小品牌呈現兩極分化的場面。一方面，一些大品牌如老板櫥櫃、海信電器(600060,股吧)、科勒衛浴等成品區都人氣不少，導購員在現場忙著演示。記者看到，這些產品都打出6至8折的優惠。在定制類傢居產品區，記者以顧客的身份進入，索菲亞(002572,股吧)的導購員得知記者“聽說過”此品牌後，立即拿出不同品類產品的價格折扣表介紹，以“定金+禮物”的形式遊說記者購買。而在博洛尼、實創等傢裝展位，記者發現，其並未針對展會推出新的產品套餐，而是以設計費七折、交一定定金再打折等方式吸引顧客。一些稍微不知名品牌顯得很冷清，大多數沙發、軟床品牌成為瞭顧客的“歇腳”地方，而有實際購買意向的人很少。在英士利潔具展位，導購員告訴記者三天大概定出幾十臺產品，並不理想。當記者提到，據稱此次展會參觀人次每天有一萬人次，導購表示質疑：“應該沒有那麼多人吧，否則我們的生意會這麼差？”鏈接北京傢博會下周舉辦8月24-26日，北京傢博會將在農業展覽館舉行，共設有六大主題采購展，分別是精品陶瓷衛浴展、櫥櫃廚電及傢用電器展、地板門窗、吊頂及室內裝飾配套用品展、名品傢具傢紡及軟裝展、品牌傢裝采購節、國際精品傢居設計及豪宅裝飾展。本版采寫 新京報記者 馮靜
新聞來源http://news.hexun.com/2012-08-16/144805821.html
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