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像賣汽車一樣賣飛機

買飛機容易，但想真正飛起來卻很難，這是導致中國私人飛機市場發展緩慢的根本原因。本刊記者 王占鋒/文賣飛機的人近年來，國內的私人飛機市場很火。河南星空公務飛機銷售有限公司(以下簡稱河南星空)同樣異常忙碌——接待客戶、講解飛機機型、介紹購機流程、安排客戶體驗……對河南星空的創辦者李雷、李璐夫婦來說，選擇做私人飛機生意並非偶然，因為之前二人都是飛行愛好者。近幾年來，夫婦二人逐漸發現，喜歡玩飛機的人越來越多，尤其是商界的一些老板，極為渴望飛行中帶來的愉悅。同時，在他們眼裡，私人飛機不僅是一種交通工具，也是一個商務場所，兼具地位、面子和商業功能。而河南航空港經濟區的高調啟動，放大瞭人們對私人飛機的追捧，讓李雷、李璐夫婦看到瞭私人飛機的巨大市場潛力。另外，2012年元旦剛過，長垣縣宏力醫院花千萬元購置直升機，在河南引起瞭不小的轟動。這件事更堅定瞭他們的想法：決定開一傢飛機專賣店，像賣汽車一樣賣飛機。李雷、李璐夫婦找瞭一批經驗豐富的資深飛行員，招聘瞭一批機組人員，組建瞭自己的管理團隊。2013年5月15日，經過河南省民航局批準，河南星空的第一傢私人飛機5S店正式開業。除瞭飛機銷售這個基本業務外，還有飛機租賃、飛行員培訓、飛機托管、公務飛行、包機飛行、航空器及航空器材進口業等業務。隨後，河南星空加快瞭在河南的市場佈局。2013年7月 ，河南星空開封分公司開業，使開封成為繼鄭州之後，又一個設立私人飛機4S店的城市。2013年11月，河南星空洛陽分公司順利開門營業。然而，對於私人飛機市場來說，國傢至今還沒作出徹底放開或放開低空的決策。政府對購買、使用和運營私人飛機的管制很多，一些航線的管制異常嚴格。對於廣大購機者來說，雖然買飛機很容易，但關鍵是買回來後怎麼辦。一系列煩瑣的手續該怎麼解決?如何讓它飛起來?做飛機生意，不同於一般的生意，並不是倒賣一下就可以賺到大錢，在幫客戶買瞭飛機的同時，還要想辦法讓他們買的飛機飛上天。“價錢對這些富豪們來說完全不是什麼問題，他們關心的問題是飛機能否飛起來，在哪裡能飛，更關心如何能飛得安全。”一業內人士告訴記者。河南星空決心解決其中一部分問題，比如根據客戶的需要，讓他們以最合理的方式購買到價格最優惠、交貨期更短的飛機。可是，後面一系列事情就很煩瑣漫長瞭，比如飛機駕駛員培訓、飛行駕照的申請和考核、資格申辦、飛行線路的申請報批等。目前，購買者隻需選定機型，其他服務均可以由河南星空提供。購買者將飛機交由河南星空全程托管，一年的費用為幾十萬元。如果客戶同意，還可以將飛機出租，又能賺回一部分費用。但是，在內地，由於通用機場等基礎設施太少以及國傢的嚴格管制等原因，買飛機容易，想飛起來卻很難，這是造成中國私人飛機市場發展緩慢的根本原因。對於河南星空和國內其他私人飛機銷售企業來說，飛機的銷量一直難見起色，這讓他們憂心忡忡。買飛機的人但是，確實有一些人對購買飛機熱情高漲。在中國，究竟是誰在購買私人飛機?他們買飛機做什麼用，目前的飛行狀況又是怎樣的呢？河南星空在開業時場面異常火爆，曾一度讓經營者興奮不已。開封分公司開業當天，中康鼎盛實業有限公司、河南宏遠機械制造公司、深圳星辰置業有限公司就分別與河南星空簽訂瞭購機協議。其實，從全國范圍內來看，購買飛機的大多是商界老板等知名人士。如今，在商界，購置私人飛機，已經成為一種潮流。如果一個企業老板，生意做得足夠大，有足夠多的閑錢，拿出一部分購買一架私人飛機並不會帶來財務風險。因為不同於轎車，私人飛機是一種價值穩定的動產，一銀行小額信貸利息架飛機至少可以使用30年以上，有“空中房地產(000736,股吧)”之美譽。“而之前，商界老板比較熱衷的是高爾夫、名牌豪車、豪華遊輪等，但是這些現在似乎已經過時，尤其對於那些大企業傢來說。”一業內人士告訴記者。不可否認，私人飛機消費的群體主要還是商界富豪等社會名流。首先是知名的民營企業傢們。遠大集團總裁張躍對飛機的熱愛在湘商中引起瞭巨大反響，長沙一度成為擁有私人公務飛機最多的城市。民營企業傢購買私人飛機，主要是為瞭方便集團運營，提高集團品牌。其次是演藝明星們。這其中以趙本山最為著名，他的私人公務機曾帶著演出隊伍飛抵臺灣，引起當地媒體一片塵囂。最後就是近來持續升溫的飛行者俱樂部。無論是西安的中飛航空俱樂部、浙江的鹿城海陸空俱樂部，還是北京的精工俱樂部，都匯聚瞭一批熱愛飛行的富豪。買賣之間雖然購買私人飛機的人很多，但是他們的初衷卻不盡相同。對於一些產業佈局很廣，走向國際化的企業傢來說，他們特別熱衷於購買大型公務機，購買的動機主要是商務出行，提高工作效率，代表人物有如恒大集團的許傢印、香港世茂集團的許世茂等。“對他們來說，購買私人飛機，不僅能給企業帶來榮耀，私人飛機方便、快捷，隨時起飛，還能給企業帶來很好的經濟效益，更是對企業的形象推廣。”業內人士告訴記者。其中一部分購機者，不是為瞭商務代步，也不是為瞭純粹的商務娛樂，主要是為瞭炒作自己，炒作公司品牌、產品和服務。比如，新鄉市長垣縣宏力集團購買瞭數架私人飛機，買回來後基本上就沒有飛過。但是，這個企業因買飛機而迅速揚名，在周邊地區變得傢喻戶曉。另外，在購買私人飛機的商界企業傢中，有一些是喜歡飛行的“發燒友”，喜歡冒險，追求新鮮事物和生活方式，追求時尚和潮流的生活方式。這些人玩過遊艇，打過高爾夫，如今買個價值幾百萬元的私人飛機，享受自由飛翔的樂趣，若用一個字來概括，就是“玩”。對他們來說，私人飛機純粹是個人愛好，反正有錢有興趣，與面子、榮耀、地位無關，他們的骨子裡就是喜歡飛行。比如，安陽市內黃縣的何壯志，就是一個典型的飛機“發燒友”。他一口氣買瞭3架飛機，因為買飛機而揚名後，自己的生意不僅沒受影響，還獲得瞭快速增長，如今又開始涉足飛機生產領域。其實，對何壯志來說，私人飛機是商業的加速器和娛樂平臺。對賣飛機的和買飛機的人來說，無奈也好，焦急也好，隻能耐心等待，因為私人飛機的春天還沒真正到來。（編輯：鈉鈉）

新聞來源http://news.hexun.com/2014-06-13/165647154.html


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